面向造纸织物制造商的 CPQ 与应用工程软件

还在依靠 Excel、邮件和人工工程交接完成织物报价？

对造纸织物制造商而言，一份报价取决于客户的纸机、使用位置、织物设计和商务规则。信息分散在不同表格与沟通记录中，每一次交接都需要重复整理。

• 产品与纸机资料散落在多个 Excel 文件中。
• 销售依赖资深应用工程师判断合适的织物配置。
• 技术建议通过邮件或临时沟通传递。
• 定价规则和历史价格难以统一掌握。
• 折扣申请缺少清晰的审批记录。
• 多个报价版本难以比较和追溯。
• 关键应用知识集中在少数资深员工手中。

Fabric Quotation 将这些资料和决策纳入销售、应用工程师与商务审批人员共享的流程。

从客户询价到最终报价，一套流程贯穿全程

通用 CPQ 围绕配置 → 定价 → 报价展开。Fabric Quotation 是面向 PMC 企业的垂直 CPQ 与应用工程平台，覆盖造纸织物销售所需的完整业务链路。

1. 1. 客户询价从客户需求出发。
2. 2. 工厂 / 纸机 / 位置明确实际使用场景。
3. 3. 织物选型选择对应位置的产品。
4. 4. 应用工程评审逐项评审报价明细。
5. 5. 设计建议完成技术配置与推荐。
6. 6. 标准定价应用价格并保留快照。
7. 7. 折扣审批审核申请的商务条件。
8. 8. 客户报价形成决策可追溯的报价版本。

销售、工程和定价决策始终关联同一条报价明细，下一位参与者可以直接接续已记录的信息。

围绕 PMC 企业真实的业务方式组织信息

织物报价不仅是选择 SKU。每份报价都建立在客户实际的设备与应用场景中：

客户 → 工厂 → 纸机 → 位置 → 织物

从客户的工厂和纸机逐层找到使用位置，再选择关联织物。产品线分组帮助团队浏览成形、压榨和干燥等应用，同时保留纸机上下文。

每个产品还具有唯一的 MMP 编号，便于识别和查询。

将应用工程直接纳入报价流程

在报价中完成技术评审。销售可以将报价明细提交给应用工程师，减少通过 Excel、邮件或 Teams 反复交换技术参数的工作。

应用工程师可以：

• 查看纸机与使用位置资料。
• 选择或推荐织物设计。
• 完成对应产品的技术参数。
• 记录工程建议。
• 将完成的设计交回销售，继续定价与报价准备。
• 随报价历史保留设计决策。

工程交接是它与通用 CPQ 的核心区别之一：技术建议始终关联所支持的产品与报价。

为不同织物系列灵活配置技术参数

不同产品线需要不同的工程信息。管理员可以配置技术字段、分区、校验规则和选项，用于：

• 成形网（Forming Fabrics）
• 压榨毛毯（Press Felts）
• 干网（Dryer Fabrics）
• 靴压套（Shoe Press Sleeves）
• 上网带（Top Belts）
• 随业务需求扩展的其他产品系列

增加或调整技术参数，无需重新设计应用的核心结构。字段停用后，历史报价中已记录的参数值仍然保留。

标准价格与折扣审批，统一管控

让销售高效推进报价，同时保持价格可控。 将推荐设计与标准定价连接起来，分别记录申请折扣与批准折扣。

• 按生产基地和设计维护标准价格。
• 使用报价单统一币种，覆盖所有明细。
• 为每个报价版本保留标准单价快照（Standard Unit Price）。
• 记录申请折扣及申请原因。
• 记录批准折扣和审批决定。
• 查看审批历史，比较不同报价版本中的历史价格。

当前价格调整不会覆盖旧报价版本中的价格快照。

每一个报价版本，都有据可查

技术配置、价格或商务条件发生变化时，可以创建新报价版本，并保留之前的决策。

例如，报价 2026-001 可以依次形成：

• **V1 — 初始方案：**所选织物和首轮技术建议。
• **V2 — 设计调整：**更新后的参数及对应价格。
• **V3 — 折扣获批：**确认后的商务方案。

通过旧版本了解变更内容，并结合工作流和审计历史追溯操作人员、审批决定、历史价格与工程建议。

为 PMC 团队带来的业务价值

• 更快完成报价减少销售与应用工程师之间的重复手工工作。
• 规范工程评审将工程经验转化为可重复执行的评审与推荐流程。
• 加强价格管控将标准价格、申请折扣和审批决定连接起来。
• 改善业务追溯保留报价版本及其背后的决策记录。
• 集中产品知识连接客户、纸机、位置、织物和技术设计。
• 支持业务扩展随业务增长，为更多产品系列扩展技术参数。

产品导览：从选型到合同预览

通过以下在线演示界面，了解实际业务操作。

查看在线演示

适配企业部署与管理要求

根据企业 IT 环境选择合适的部署方式：

• 支持私有云或本地部署，采用 Docker 交付。
• 支持 SQL Server 或 PostgreSQL 数据库。
• 通过角色权限管理销售、工程和审批职责。
• 保留审计历史与报价工作流记录。
• 按业务需要配置产品与设计参数。
• 提供 API 基础，按项目需求扩展系统对接。

与企业现有系统协同工作

Fabric Quotation 可以独立运行，也提供可扩展的集成架构，为项目级对接提供基础：

• ERP 与 CRM
• 客户与产品主数据
• 定价系统
• 文档管理
• 身份认证与单点登录（SSO）

实施时共同确定接口需求、数据映射和认证方式，具体连接器按双方确认的项目范围交付。

从一个聚焦的试点开始

先用真实报价验证流程，再逐步扩展。试点实施可以从以下范围开始：

• 一条产品线
• 部分客户
• 几台纸机
• 现有产品主数据
• 当前定价规则
• 一套报价或合同模板

与团队一起验证工程交接、价格管控和审批过程，再决定后续推广范围。